美国2000年普查人口分布密度图图片来源Wikipedia,贡献者JimIrwin

虽然人群特征与我们通常所认知的国内五环外人群有所相似,但由于人口总量少、密度低,且数字化程度有限,缺乏国内近几年整体移动互联网化的数字红利,美国五环外尚没有诞生像拼多多、趣头条一类爆发式增长的互联网产品,反而是推动了针对性线下零售业的发展:Target、Dollar General等主要针对该人群的零售品牌,不单市场扩张迅速,甚至连股价也录得了大幅增长。

同时,也由于这个人群的生活习惯与城市人群有所差异,针对他们需求的移动互联网产品在市场上实际上尚有空白。目前已经有美国创业公司看到了这样的机遇。以中国为主要货品来源的美国低价电商平台Wish,就在“美国五环外”市场获得了不少电商新用户。

但我们也应该注意到,美国本土平台实际上是缺少拼多多爆发式增长时所拥有的社交红利加持的。Wish就在曾2015年被媒体披露,每年光在Facebook上的广告投放费用就高达1亿美金,向巨头缴纳的巨额广告费让面向美国“五环外”人群经营的美国创业公司在发展过程中步履沉重。

不过,除了本土巨头的平台优势对创业公司的竞争压力以外,中国企业进军美国还不得不考虑当地法律法规的问题。去年年初,美国海外投资委员会(简称CFIUS)就曾经以“国家安全”为由,终止了蚂蚁金服对美国移动支付企业速汇金国际(MoneyGram)12亿美元的收购案,对蚂蚁金服在美国移动支付市场的推进造成了影响。来自监管层面的压力,让中国科技企业在美国发展的过程不得不更为小心。

一个半世纪以前加州的淘金热,仅有少数人最后真正获得了巨额财富,大部分人都是无功而返。今天,掘金美国市场的中国创业者,同样要做好铩羽而归的准备。不过相比起当年运气大于实力的淘金热,今天实力与决心说话的互联网市场,更有可能印证天道酬勤。

参考资料:

《Venture Pulse Q2 2019 : US》,KPMG

《2018资本出海记:到美国投生物制药,去印度复制中国模式》,IT桔子,伍玥

Google Weighs Acquisition of Rival to Video App TikTok,WSJ,Georgia Wells & Rob Copeland

《中国手游领衔北美市场,2018年超80款产品杀入Top 100》,游戏葡萄,安德鲁

《2019年的手游出海【美国篇】:上半年吸金超48亿元 莉莉丝等异军突起》,手游那些事

《GGV童士豪:我们为什么要在纽约投资11家创业公司?》

《美国也有“五环外”》,深响,马小军

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